00:00:00: Music.

00:00:20: Und herzlich willkommen zu diesem Podcast mein Name ist Carmen Pietsch in diesem Podcast geht es um alles was du als Frauen Direktvertrieb brauchst um deine Ziele springt zu können also viel Spaß beim zuhören.

00:00:34: Music.

00:00:39: Einen schönen Sonntag wünsche ich Dir heute beim alles gerade Brötchen holen und ich dachte ich nutze die Gunst der Stunde.

00:00:49: Und nimm eine Podcast Episode auf gibt so viele Themen die mir im Kopf herumschwirren die dir weiterhelfen und ja da habe ich mir gedacht heute machen wir mal das Thema wer gerne kauft verkauft auch besser.

00:01:03: Oder man könnte es auch anders nennen deine Einwände sind die Einwände deines Kunden.

00:01:08: Oder hat die Einwände deines Kunden Kundenspiegel deine eigene wieder auch das wäre eine Überschrift mal überlegen wie es gleich nenne.

00:01:17: Ja aber was meine ich damit ja überleg mal wie stehst du selbst zum kaufen.

00:01:26: Wie stehst du selbst zu den Produkten wie stehst du selbst zum Preis.

00:01:31: Das sind alles solche Dinge die wichtig sind weil so wie du denkst.

00:01:39: Oder sagen wir mal das Verhalten eines Kunden spiegelt dann dein eigenes persönliches denken wieder.

00:01:45: Wenn du z.b. den Preis du findest das bedeutet,

00:01:50: stell dir mal vor das Produkt du müsstest für dein Produkt den regulären Preis bezahlen also ich gehe davon aus dass du eine Provision bekommst oder einen Einkaufspreis hast.

00:02:02: Würdest du diesen Preis für dein Produkt bezahlen würdest du dir die Sachen kaufen wenn du nicht die Vergünstigung hättest.

00:02:10: Wärst du wirklich bereit dazu wenn ja super wenn nicht.

00:02:17: Darfst du dich nicht wundern wenn deine Kunden die Produkte zu teuer finden.

00:02:22: Genau das gleiche gilt für die Qualität wenn du nicht von der Qualität überzeugt bist dann wird es auch dein Kunde nicht sein.

00:02:31: Wie spontan kaufst du.

00:02:34: Bist du so jemand der Gamer Shop und einfach ganz spontan mal zugreifen sag hey was ein Angebot ist nämlich mit oder wow das Produkt finde ich ganz toll oder alles will ich unbedingt haben es kaufe ich jetzt.

00:02:45: Wenn du nicht so bist sondern eher sagst nee ich muss um eine Woche nachdenken oder ich lasse es sagen oder nein ich bin vernünftig ich shoppe nicht so viel und so gerne je nachdem wie du denkst.

00:02:57: Dann wird das dein Kunde auch so machen dann wird der Kunde du wirst dann auch nicht den spontanen Kunden haben der einfach so spontan zugreift und shoppt.

00:03:07: Ja also ich möchte dir damit einfach nur bei den impulsgebend drüber nachzudenken wie denkst du und was erwartest du von deinem Kunden.

00:03:18: Das Ding ist nämlich dass dein Verhalten wird regst du auf dein Grund dein Kunde ist dein Spiegel.

00:03:25: Wenn du zwei Spiel auf einer Verkaufsveranstaltung sitzt oder auf eine Party oder zumindest ein Verkaufsgespräch bist und die Produkte selber.

00:03:33: Nicht zu diesem Preis kaufen würdest also wenn du deine Produkte teuerst empfindest dann wirst du das dem Kunden unbewusst zu verstehen geben.

00:03:42: Du wirst so sprechen du wirst dich so verhalten,

00:03:46: im unbewusste Körpersprache also Signale aussenden durch deine Körpersprache durch deine Mimik durch deine Wortwahl alleine dass dein Kunde die Produkte teuer finden wird.

00:04:00: Und selber nicht kauft du wirst wenn du die Qualität nicht in Ordnung findest wird dein Kunde die Produkte nicht gut finden.

00:04:09: Das Beispiel Party wenn du in der Party verkaufen willst letztendlich ist ein Party buchen dann neuen Termin buchen beim Kunden ja nichts anderes als ein verkauft du verkaufst einen Termin.

00:04:19: Wenn es da Vorbehalte gibt wie denkst du denn darüber würdest du deine eigene Party buchen,

00:04:25: würdest du das Angebot was du anbietest selber gerne nutzen hättest du Spaß dran wenn du auf deine eigene Party keinen Spaß hast wird es auch dein Kunde nicht haben.

00:04:35: Das ist ganz wichtig dass du dir darüber Gedanken machst weil du kannst es ja ändern.

00:04:41: Also sehr oft sehr sehr oft sind die Einwände deiner Kunden der Spiegel deiner eigenen Einwände,

00:04:48: geh mal in dich und überleg dir mal welche Einwände hörst du sehr häufig,

00:04:52: ist es der Preis ist es die Zeit ist es das Interesse ist es das spontaner kaufen ist es keine Ahnung ich kenn die Einwände ja nicht die deine Kunden die häufig entgegenbringen,

00:05:04: schreib dir die mal aufmacht über jeden einzelnen Eiswand Gedanken wenn du ihn nachvollziehen kannst wenn du diesen Einwand der da ausgesprochen hätte nachvollziehen kannst ist es dein eigener.

00:05:17: Das bedeutet arbeitet dran du kannst deine dein Denken und deine Einstellung zu den Produkten zu den ganzen Dingen zu den Partys zu den Terminen zu den Preisen zur Qualität kannst du verändern bewusst,

00:05:29: such dir such dir ganz gezielt.

00:05:34: Die Gründe dafür dass Du anders denkst wenn es z.b. der Preis ist ja sehr häufig ein Thema das weiß ich aus eigener Erfahrung bei meinen Damen oder dem Coachees die ich so habe wenn es der Preis ist,

00:05:48: dann nimm dir dein Produkt mal siehst mal heran und geh das mal ganz.

00:05:53: Objektiv betrachtet es mal ganz objektiv wie viel Arbeit steckt in dem Produkt wo kommt es her welche Reise hat es hinter sich wie viel Forschungsarbeit wie viel Entwicklungsarbeit,

00:06:04: wie viel Marketing Geld steckt da drin im wie viele Menschen müssen von diesem Produkt Leben,

00:06:11: wie lange gibt es das Produkt was kostet so eine Marke eine Marke aufrechtzuerhalten wie sieht die Qualität in dem Produkt aus.

00:06:20: Ja also schreib dir das doch alles mal auf und dann geh mal durch mit offenen Augen durch die Welt und betrachte mal Konkurrenzprodukt oder Mitbewerber Produkte und stell sie in den Vergleich.

00:06:32: Gibt es die Produkte genauso lange welchen Vorteil bietet ein Produkt gegenüber dem anderen,

00:06:39: na was steckt da so alles drin und du wirst sehen dass das Produkt was du verkaufst sein Preis definitiv wert ist.

00:06:48: Ja das ist ganz wichtig dass dir das bewusst ist dass das Produkt was du verkaufst den Preis definitiv wert ist und wenn du so denkst und dann so zu Kunden gehst und davon ausgeht dass der Kunde das verstehen wird.

00:07:03: Weil du ja auch schon denkst das wird er das auch verstehen weil du es unbewusst wieder mit den richtigen Worten und der richtigen Körpersprache und richtigen Mimik weiter gibst.

00:07:14: Ich hatte eh nein ich glaube ich hatte in der vorhergehenden Episode schon mal das Beispiel mit der Kollegin die keine Partys gebucht hat der das unheimlich schwer gefallen ist neue Termine zu buchen.

00:07:27: Sie selber hat nie einen Termin gemacht nie was ist doof fand was ist nicht nachvollziehen konnte wie andere Leute eine Party buchen also Gastgeberin werden,

00:07:35: und dann hat bei ihr auch keiner eine Party gebucht sie hat es aber immer angeboten und im haben die Leute nein gesagt das hat sie nicht verstanden.

00:07:44: Also es ist ganz wichtig dass du so denkst,

00:07:49: wie du es von deinem Kunden erwartest das bedeutet du musst überzeugt sein von dem was du anbietest und wenn du es nicht bist,

00:07:56: dann kümmer dich drum dass du erzeugst überzeugt wirst und dann such dir die Menschen die überzeugt sind

00:08:02: die richtig denken die die richtige Einstellung haben und umgib dich mit denen sprich mit denen und lass dir von denen helfen

00:08:10: die wissen schon warum das so toll ist und da kann ich dir auch nur die regelmäßigen treffen und Meetings und Veranstaltungen deiner Firma ans Herz legen weil genau dort wird ausgetauscht genau dort bekommst du,

00:08:24: die Gründe und den Infos warum,

00:08:26: diese Wertigkeit da ist die Erfahrung die deine Kolleginnen machen oder Kollegen die sind ganz wichtig weil von denen lebst du von denen lernst du,

00:08:36: und je mehr Termine du hattest und umso mehr Menschen deine Produkte gekauft haben und so mehr positive Rückmeldung du bekommen wirst umso mehr wirst du auch dein Denken anpassen,

00:08:47: das passiert dann ganz von alleine,

00:08:49: also hol dir den input hol dir die Gründe sammel sie bewusst ein das ist Arbeit da musst du was tun aber es lohnt sich weil du wirst merken dass deine Kunden dass die Wertschätzung der Kunde deiner Produkte gegenüber genauso steigt,

00:09:04: bitte einsteigen wird.

00:09:08: Ja dann hoffe ich dass ich dir hiermit und paar Impulse gesetzt habe mal drüber nachzudenken woran das ein oder andere liegen kann musst nicht möglich ist es.

00:09:17: Dann wünsche ich dir,

00:09:19: viel Spaß und Erfolg beim Verbessern deiner Gedanken und deine Einstellung und wenn du dazu Fragen hast dann darfst du dich natürlich sehr gerne auch an mich wenden schreib einfach eine E-Mail an Podcast Carmen fitsch.de,

00:09:33: du kannst mir auch sehr gerne eine message über Facebook schreiben oder Twitter oder Instagram da bin ich auch vertreten,

00:09:40: natürlich kannst du auch Facebook-Seite auch eine Frage an mich einfach teilen das geht auch,

00:09:48: und ich werde drauf reagieren ich bin auch auf dein Feedback gespannt sehr gerne dass du mir natürlich ein Feedback geben,

00:09:55: ich freue mich über jede Anregung und auch über Fragen die kommen und auch über Bewertungen natürlich.

00:10:03: Ja dann wünsche ich dir noch einen schönen Sonntag weiterhin und bis zur nächsten Episode bis bald meine Liebe tschüss.

00:10:10: Music.

00:10:20: So das war die Episode das Podcast Pitch elevator der Erfolgs Podcast für Frauen im Direktvertrieb schön dass du dabei warst und bis zum nächsten mal deine Carmen Patch.

00:10:35: Music.